对话格兰富：热泵行业崛起加速，动力强劲！

对于国内热泵市场，袁磊所在的格兰富暖通空调OEM配套事业部早在10多年前就已经关注到其成长性，并对格兰富成为热泵行业水泵配件“第一品牌”进行了布局。10年来，格兰富水泵一直深耕于中国热泵市场，中国市场热泵系统内配置的第一台高效变频泵就来自于格兰富提供的UPM3解决方案。经历过“煤改清洁能源”政策给国内暖通行业其他产品市场带来的井喷式增长而后又断崖式下滑的冲击，又正在经历“双碳”和全球能源转变给整个热泵行业带来的风口，袁磊始终坚信，打造好一个公司的“产品力”和“公信力”，才能使其把握住每一次发展机遇，并长久立足于行业的领先地位。据悉，自2019年至2021年，即便在封控等疫情利空因素下，格兰富在中国热泵市场的业务仍然实现了三倍的增长。

对于国际热泵市场，在气退电进、俄乌战争、产能不足等一系列“黑天鹅事件”的促使下，欧洲热泵市场也迎来了“极速发展”时代，并为我国热泵出口带来了一片繁荣。那么，欧洲热泵市场都有哪些主要特征?欧洲热泵市场的发展又将为中国带来哪些启示，提供哪些宝贵经验?

近日，笔者与格兰富水泵(上海)有限公司HAVC OEM亚洲区总监袁磊就国际国内热泵市场发展进行深入交流。

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问题一

中国节能协会热泵专委会王跃

对于国内国际热泵行业的发展，格兰富是如何评判的?为迎合市场发展需要，格兰富都做了哪些重点战略部署?

格兰富HAVC OEM亚洲区总监袁磊

我们可以把热泵市场分为国际和国内两大部分，首先来看国际市场，其实早在几年前，尤其是巴黎协定以后，世界各国就对能源的有效利用，减少碳排放提出了相应的口号，计划从化石能源向非化石能源或可再生能源方向转变，也就是“气退电进”，尤其欧盟国家走的比较靠前。当这些计划在一步一步实现的过程中，也会出现一些“黑天鹅事件”，比如俄乌战争，这将大幅拉动这些计划的加速，促进了欧洲热泵市场的“极速发展”，这也给我们国内企业带来了非常多的机会。目前在采暖利用过程中，热泵就是最好的、能源使用效率最高的设备，因此尽管在欧洲热泵使用过程中出现诸如电力供应不足，安装人员缺乏等问题，但这也不能改变欧洲热泵市场极速发展的态势。

其次我们再来看国内热泵市场的发展，由于我国的“双碳目标”战略，也促进了市场的快速启动，甚至处于中高速发展态势，当然我们的发展速度目前还不能与欧洲相提并论，但这也未必不是一件好事，因为当每个地域都处于极速增长的时候，或许会造成一定程度的市场混乱。所以我们可以先服务好极速增长的市场，并在服务过程中积累经验，从而将这些宝贵的经验复制到下一个增长的市场中。

对于极速增长的市场，每个企业都会做出相应的布局，特别是对于欧洲市场。比如欧洲在2016年实行的ERP能效指令，已经规定了热泵内置水泵必须使用高效泵，正因为这种趋势的产生，目前格兰富全世界供应热泵循环泵的产能已经高达每年800万台以上，同时格兰富还在积极研发扩充产能，研发新品，比如去年推出的新品UPM4，2023年即将推出新品UPM10，预估在未来的几年内，为积极配合欧洲市场及国内市场的极速发展，格兰富变频泵的产能还将继续往上迈进。

问题二

中国节能协会热泵专委会王跃

提高热泵机组的能效和稳定性，配件技术的进步极其重要。就水泵而言，目前在市场应用中还存在哪些问题?水泵技术的进步对热泵系统的升级如何体现?

格兰富HAVC OEM亚洲区总监袁磊

我们还是把市场分为欧洲和国内两个部分来看，欧洲的市场特征主要有以下两点：第一，人力成本较高，因为热泵系统具有很强的安装属性，目前在欧洲一套热泵系统本身的售价可能是一万至两万欧元，设备成本只占到一半，另外一半就是运输和安装。试想一下，如果我们可以在热泵系统设计时使安装具有很大的便捷性，有效的减少安装时间，安装成本自然会相应减少，这是目前整个欧洲存在的可以改进的一个方面；同时目前限制热泵在欧洲极速发展的掣肘之一，就是每个国家的安装人数有限，因此大幅度提高安装效率，也会使我们的产品竞争力变得更强。第二，就是热泵设备的小型化，这首先会使得欧洲供暖设备二次更替的可能性大为增加，因为用户原来使用的可能是壁挂炉，内机装配的空间十分受限，再有欧洲目前的居住趋势已经跟以往有很大不同，年轻一代正在从乡村向城市集中，到了城市以后他们所住的房子，已经跟我国高楼里的公寓十分接近，唯一不同的是他们的楼层没有我们高，当这些居住场所的面积受限时，如果热泵设备体积比较大，就会增加室外机安装难度，增加室内机占用面积，这也会对热泵的推广产生阻力，因此热泵设备的小型化也是在欧洲市场亟需解决的问题。第三，如何能使热泵的使用性变得更加便捷，让用户能够不去特别了解专业知识的情况下，设备能够自主调节运行状态，并在失效时做到及时报警，减少用户对系统运行的介入，这也是未来的发展方向，我们称之为数字化，我们看到很多行业的领先企业已经在往这个方向发展，在这方面我们中国也一直比较靠前，希望我们能好好利用这个优势，并把它有效地移植到欧洲市场。

在国内市场，设备的小型化毫无疑问也是一个趋势。但我看到的另外一点，现在一些企业已经开始追求所谓的成本，但我建议在这个时间段还是不要去过分的追求成本，因为我们目前是在做行业的增量，需要把行业口碑做大做强做稳。如果现在就进入一个成本为王的时代，出现设备不稳定、节能效果不好等问题，就很容易对整个行业多年积累的声誉产生损伤，而且这些损伤往往是不可逆的。所以在这种情况下，我们需要把系统做到更加节能、更加智能、更加简洁、更加精巧。

我们再回归到水泵的使用，目前中国的热泵设备依然存在需要改进的现象就是超配，因为以前我们这个行业相对比较粗放，为了保证设备在不同应用场景的正长运转，往往会进行一些超配，而且有些时候超配非常巨大，超配会使系统的适用性增强，但同时也会增加系统损耗。我们很多企业目前在做出口和本土两个市场，很容易发现提供给国内市场的热泵系统，无论是匹数，还是水泵的大小，都要比出口市场多出一大截，比如完全可以使用100多瓦变频泵就能满足供暖制冷的场合，在中国通常会配350瓦或400瓦的定速泵，因此我们还有大量的空间去改变一些设计习惯和使用习惯。此外，变频泵的使用也会带来更多数字化的应用，我们也在各个场合积极呼吁，同时也在跟协会做一些试验，希望能用一些试验数据给大家做参考。

问题三

中国节能协会热泵专委会王跃

为助力热泵系统更加节能高效，格兰富在水泵技术的创新应用上，都取得了哪些新的突破?

格兰富HAVC OEM亚洲区总监袁磊

目前来讲，我们的主要关注点有两大方向：

第一个是高集成化，因为我们看到无论是欧洲还是中国，热泵市场都在急剧发展，很多热泵厂商也跟随市场脚步取得了很大增长，当遇到更多的机会时，很多热泵厂商势必会组织再投产，要造新厂、投新线，这些不光是真金白银的消耗，也会带来时间的消耗。面对这样一种情况，我们的考量是，如何能让客户在利用现有生产线的情况下，提高生产效率，在相同时间内能够生产出更多的设备。至于如何才能让这个设想落实，格兰富的考量是把我们二十多年应用经验的高集成化水泵或水路技术运用到热泵中来。什么才是高集成化，我们传统热泵生产时，里面的组件基本采用螺纹式连接，每一个器件的连接都需要消耗时间，如果我们可以把安全阀、排气阀、传感器等，以一种快接的方式配置在水泵上，并且在交付给客户时已经通过了泄露测试，这样就会大大提高生产效率，甚至我们可以把三通阀、板换、蒸发器等，提前预置到水泵上，形成一个简单的预置水路。针对这个方向，格兰富目前已经具备了相应的解决方案，当客户对于产品外机或新的设计有需求时，比如希望哪种组件是被预置好的，管路如何设计等，格兰富可以根据需求提供图纸，以及模具的报价，当一切准备就绪以后，格兰富就可以全部负责设计、模具开发，以及最后成品的生产，最终呈现给您的将是定制化的、独一无二的产品解决方案，这将会给客户短期内带来可见的效益。

第二个是数字化，数字化在热泵行业的运用会产生哪些积极作用呢，首先就是节能，比如室内外温度的变化，人在室内停留时间的长短，这些变量完全可以输送给设备，设备会根据各种情况的改变进行自我调节，使整个系统长时间处于低功耗状态。其次，数字化还可以带来使用的便利性，当用户使用热泵这种相对复杂的系统时，如果数字化运用的到位，就不需要用户具备任何专业知识，只需要告诉系统需要的温度，其他所有的事情都可以交给系统去决定、去运行、去调节。再次，数字化可以对系统未来可能产生的损伤进行风险分析，因为水是整个系统的流体，就像血液对于人体一样，可以反映出系统运行的100多个参数，而根据这些参数的变化，就可以分析出系统的运行状况，格兰富就是把这样一个概念复制到水泵上面，根据水流的信息判断系统运行是否良好，或者让系统的控制逻辑更加贴合用户的使用习惯。

问题四

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中国节能协会热泵专委会王跃

在全球倡导节能减排的大背景下，您认为举办“热泵与空调配件配套采购节”的必要性有哪些?并希望在哪些关键问题上进行讨论?

格兰富HAVC OEM亚洲区总监袁磊

首先，感谢协会能给格兰富这样一个机会，作为2023热泵与空调配件配套采购节的总冠名单位，为行业发展贡献一些自己的力量。我的思考主要有以下几点：

第一，创新是每个企业长期走下去的唯一动力，而热泵作为一个系统强大且复杂的产品，涵盖了很多关键细节，我们不难发现，当一个复杂系统在更新迭代时，有一部分原因是由于其关键部件的功能迭代或产品迭代，从而驱动了整个系统的创新。因此，我们认为采购节是一个很好的平台，主要的部件厂商会对自己的研究方向进行发布或公示，甚至召开新品发布会，介绍产品创新点，这就形成了一个有效的展示和交流平台，将更加有助于热泵行业及企业的创新与发展。

第二，通过对过去一年的总结，以及信息的分享与沟通，能够为行业及企业的发展方向做出指引。比如大家都比较关注的欧洲市场，很多厂家也特别希望抓住这个风口。然而欧洲市场的极速发展，背后是有很多黑天鹅事件的驱动，比如俄乌战争，北溪一号被炸等，都会引起市场进程发生改变。格兰富作为一家丹麦企业，我们也愿意利用这样一个平台，把欧洲过去发生了什么，现在情况怎么样，这些事件未来将会对整个市场造成什么样的影响等，跟大家一起来交流分享。

第三，我们也想利用这个平台，给大家提供一些思考建议。其一，虽然今年整体经济形势不容乐观，很多行业都面临着下行压力，而我们还能处于一个风口行业，这是一件非常幸运的事情。可是在市场极速发展的时候，我们如何才能保持良性竞争，如何使自己走的更长远?因为我们观察到，现在市场上已经开始了一些成本的竞争，因此我给大家的建议是，现在真的不是时候，因为当前极速发展的动力之一是欧洲市场，欧洲市场卖的最贵的系统，同时也是卖的最多的系统，因此我们需要学习这种市场特征，先不要把第一关注点放在成本，应该放在不要犯错。这句话如何理解?因为欧洲市场超出预期的极速增长，是绝大部分人没有预测到，从而造成欧洲本土产能不足，形成了巨大的剪刀差，此时我们中国凭借强大的供应链和技术支撑，抓住了这个风口和机会。但是因为巨大的剪刀差，不断有巨头进行巨额投资，势必带来产能的大幅上升，如果我们仅仅考虑成本，在某种程度上带来质量牺牲，一不小心在欧洲犯了错，从而被迫短暂退出市场，请问我们能否还有机会重返欧洲市场，这种结果大家是否能够承受?其二，当我们在耕耘欧洲市场的时候，有的企业选择自我品牌建设，这条路相对耗时长、投资大、收效慢，还有一些企业选择贴牌，收效较快。但人无远虑必有近忧，如果当产能和市场需求的剪刀差慢慢在欧洲市场消失的时候，我们的销售渠道却掌握在贴牌商的手中，那时就会处于相对比较被动的状态。因此，我们可否考虑两条路同时去走，一是快速进入市场去分那杯羹，同时也去积极学习欧洲市场的各种商业习惯、系统设计，并花费一定的精力进行渠道建设，利用这黄金的几年站稳脚跟，赢得未来的长期发展。

在此，也希望通过采购节这个平台，能有更多的企业分享思考、分享创新，共同把热泵行业做大做强，让中国在世界热泵市场始终占有一席之地。