开利空调的深谋远虑
近两年频繁在市场上进行企业并购的开利集团，2024年一开局又有了大动作。
2024年1月2日，开利全球公司宣布完成对菲斯曼集团旗下菲斯曼气候解决方案业务板块的收购。至此，这场历时8个多月的跨国收购大案终于落下帷幕。据了解，开利为这项收购共花费超过120亿欧元。
开利集团董事会主席兼首席执行官季岱维表示：“通过与菲斯曼气候解决方案的合并，我们创造了当今业界中，更综合和更具差异化的可持续气候技术和服务组合。此次收购将使开利转向更高增长的产品业务组合，成为更专注于全球智能气候和能源解决方案的杰出供应商。”
而如果再联系开利近年来并购东芝空调和积微GCHV，出售冷冻和安防业务等一系列大手笔的收购和出售动作，可以看出开利很早就开始布局市场的深远战略考量和勃勃雄心。
再次出手 收购菲斯曼
资料显示，菲斯曼气候解决方案集团成立于1917年，其70%的业务是由热泵及相关配件、太阳能光伏、电池储能和相关服务组成，已成为一家为住宅和商业领域提供高效、系统性气候和可再生能源解决方案的全球领先供应商之一。2001年，菲斯曼气候解决方案集团在华成立子公司，目前已在中国市场构建了成熟的渠道网络，合作伙伴也几乎遍布全国所有的省份。
因此，大手笔收购菲斯曼对开利来说，绝不仅仅是为了在现有产品业务组合中再增添一个业界卓越的品牌那么简单。在艾肯网看来，开利收购菲斯曼旗下的气候解决方案业务，一方面可以进一步方便开利集团在全球尤其是欧洲地区开展业务，为开利集团相关业务提供更多销售渠道和增长驱动力；另一方面，菲斯曼气候解决方案板块的加入，还将帮助开利集团拥有高度差异化的渠道、客户准入和技术优势，大大推进开利业务转型战略，助力开利巩固其在智能气候和能源解决方案全球杰出供应商的地位。
开利暖通空调北亚区总裁余敏义在近日的采访中表示，“菲斯曼气候解决方案的加入，将使开利集团成为一个数字化、可扩展、端到端可持续气候和能源解决方案供应商，满足家庭所需的供暖、制冷、可再生能源、太阳能光伏、电池存储和能源管理需求。合并后，开利暖通空调北亚区将发挥两家公司在本地市场的优势，充分利用卓越的人才、受人尊敬的品牌、跨越几大洲的优质市场接入口，以及杰出的制造和技术能力，进一步加强开利在北亚区、乃至全球 ‘智能气候和能源解决方案杰出供应商’的引领者地位。”
而菲斯曼气候解决方案的加入，对于2023年刚刚成立的开利暖通空调北亚区而言，同样受益匪浅。
据艾肯网了解，北亚区市场是开利集团发展战略的重要组成部分，而中国作为全球最大的暖通空调细分市场之一，对开利暖通空调北亚区实现增长战略至关重要。尽管目前面临短期挑战，但中国的宏观经济环境依然稳固。尤其在清洁供热的大势所趋下，热泵产品依然保持着较高增速。
菲斯曼加入后，其在中国市场这么多年积累的人才、制造和技术能力、销售渠道网络和合作伙伴，这些资源都可以成为开利的助力，在加强开利在热泵产品和相关业务领域的综合竞争力的同时，也可以让开利在中国乃至北亚区更加聚焦更高增长的细分产品市场。
巨轮起航 布局未来
众所周知，气候变化、消费市场的多元化以及政府对可持续发展的要求等因素，正在推动中国乃至整个北亚区市场进行前所未有的能源转型。而这种转变也给身处其中的各个企业创造了一个重要的长期增长机会。
开利暖通空调北亚区总裁余敏义表示，“开利暖通空调北亚区将抓住这个机遇，继续为开利集团的多品牌、多渠道策略做出贡献，发挥协同效应，专注于创新和卓越的客户服务。”
目前，开利暖通空调北亚区已拥有开利、东芝空调、积微GCHV、菲斯曼、利雅路等多个品牌。仔细分析这几大品牌的优势领域就可以发现，从商用到家用，从大型机组到小型机组，从简单的制冷供暖需求到相对复杂的可再生能源、能源管理需求等，开利在暖通空调每一个细分领域都匹配了最强的技术和产品。从这一点也能看出开利一直以来的布局和雄心。
作为现代空调的发明者，开利一直以来都是北亚乃至全球中央空调冷水机组的领导品牌。2022年，开利将东芝空调纳入版图，作为变频空调的发明者，东芝空调在变频多联机组(VRF)市场上同样掌握着重要的话语权。而在此之前，开利收购积微GCHV，又增强了开利暖通空调在轻商领域的市场竞争力。现在，作为欧洲最重要的气候和能源解决方案供应商之一，菲斯曼的加入，正好填补了开利在热泵技术和产品上的不足。
而在艾肯网看来，开利的每次收购都是一种“知行合一”。因为深耕市场多年，具备深刻行业洞察，所以才会有高度的趋势敏感性，才能在市场趋势发生变化时率先去捕获机遇，这是“知”；又因为在行业扎得足够深，有丰富的经验积累和全球的视野打底，开利才有了抓住机遇的能力以及在市场上进行各种收购的“行”动和魄力。
开利暖通空调北亚区总裁余敏义表示，开利暖通空调北亚区成立后，商用、轻型商用、家用业务板块整合在一起，组成了一个更强大、更出色的北亚团队。“开利、东芝空调、积微GCHV、利雅路和菲斯曼等品牌将继续加强对节能、舒适、环保产品的研发，积极地为行业和广大消费提供提供全生命周期的暖通空调与楼宇技术应用、产品、服务、解决方案，通过不同的品牌战略，针对不同的细分市场和消费者需求，提供多样化的产品解决方案和系统服务。而多品牌运作，不仅将进一步简化我们的业务组合、加速我们的战略布局，还能帮助我们的客户降低能源成本、超越客户的期望，从而使得我们成为卓越的智能气候和能源解决方案提供商。”
看得出来，在致力于成为全球领先的智能气候和能源解决方案提供商方面，开利正在事无巨细的一一进行布局。而随着对关键市场的把控、产品组合的优化以及核心竞争力的升级，开利这艘行业“巨轮”正不断地劈波斩浪，稳步向着领航者目标迈进。